《中国塑木》：河北弘之木环保科技股份有限公司（以下简称弘之木）作为塑木行业的后起之秀，尤其近两年在塑木行业是稳步向前，麻烦李总为我们分享下公司的发展规划和理念？

李总：河北弘之木环保科技股份有限公司，规划是一家专业从事塑木复合材料的研发、生产和经营的技术企业。公司拥有20条独立生产线，年产量达1.5万吨，具有稳定及时的供货能力。公司成立伊始就确定了以生态环保为基础，打造可重复循环利用的新产品的高新技术企业。

公司本着“以乐享户外生活”的原则，专注设计与研发户外塑木为基础的建筑装饰材料。对于我公司开发研究新型绿色节能环保的材料，具有数年不变形，不褪色，不膨胀，抗腐蚀，易清洗，硬度大，强度高，寿命长等特点。产品外观美观，安装简单，维护方便，省时省力，高效便捷和满足客户各种不同的需求。 

同时弘之木在产品品质与技术团队的打造上狠下功夫，先后拥有完善的质量管控体系，产品通过了SGS、CE以及ISO9001等权威检测机构的检测和认证，并与中国标准化管理委员会合作先后参与制定了GB/T35612-2017、GB/T35362-2017、GB/T35466-2017等3个国家标准，和用于3D打印生物质木塑复合材料等多个行业标准。公司注重技术创新，拥有一支优秀的专业研发团队，具有强大的产品开发能力和生产能力。在生产工艺，设计，管理等各个环节都具有高水平，高学历的专业技术人才和生产工艺的不断创新，都旨在为国内外用户提供优质，价廉，性能优越的新型户外环保材料。

《中国塑木》：从上面李总对公司发展规划应该是非常清晰的，请李总为我们谈谈弘之木在质量控制方面的心得，以及公司目前的生产经营状况？

李总：在质量把控上面我们也详细谈到，公司做了一系列的认证和检测来确保公司产品的质量，其次公司从管理层到一线操作员工，要求严格把控过程生产中的每一道工序，过程工序决定着产品最终质量。公司对于供应商筛选、原材料质量标准、生产过程自检、质检等环节严格管理，把握产品质量细节，让弘之木销售出去的每一块塑木都是合格的产品。

公司于2017年被评为省级高新技术企业，先后参与建设内蒙古自治区成立70周年主会场景观提升工程，苏泊罕大草原旅游区景观工程、鄂尔多斯酒吧工程、张家口冬奥会附属工程，中国电子科技集团景观改造工程、太和庄新农村建设工程等国家级重大工程。同时，公司产品远销欧洲、美洲等多个国家与地区，深受客户的认可和赞誉！

《中国塑木》：据我们了解，目前国内大多数上规模的塑木企业都是以出口为主，那么请李总为我们介绍下公司大致的市场分布情况与市场定位？

李总：目前我们弘之木市场逐渐以出口为主，并且在产品定位上，以二代共挤为主，一代塑木产品为辅，以中高端市场为主，杜绝低价恶性竞争，以品质取胜，走低端恶性竞争，企业就没有利润，技术、产品的迭代更新就不能有效的开展，企业就不能进入良性的有序发展，所以我们现在整个二代共挤产品在市场上，得到了广大客户的良好口碑。

市场主要以欧洲法国、丹麦等，北美是在美国、墨西哥，南美是智利，阿根廷等，并且与墨西哥客户签订了独家代理，美国也有客户与我们在签署独家代理，一年大概有250个柜子，所以整体来说效果不错，目前计划通过2-3年的发展我们的共挤产品占到70%的销售量，这样的话企业有利润发展有后劲。

此外，公司注重市场开拓，加强海外展会与国内重要展会的推广，参加了迪拜、法国、美国等展会，国内包括广交会以及上海地铺展等。

《中国塑木》：弘之木在李总的带领下，有方向有目的的开展生产经营，那么在未来的几年规划中，请李总为我们谈谈弘之木发展规划是怎样的？

李总：这个应该可以说大致分为三步；首先在技术层面，我们进一步加强技术创新，使我们的一代、二代共挤产品更加符合市场的要求，降低生产成本，扩大产品的竞争优势；其次市场层面，一个在北京设立营销中心，便于与客户的沟通交流，另外在我们工厂新区做一个展示中心，这个展示中心甚至可以是由多家志同道合的塑木企业共同完成，整个展示中心让客户有更好的实际体验感觉，增加产品和客户的粘合度与体验感，同时我们也在做一个尝试，就是国外市场的“本土化营销”，这个所谓的本土化营销就是比如俄罗斯市场我们找了俄语的本土人，法国市场找一个会法语的，这样小语种本地人做市场销售，这样的销售人员对本国的文化爱好、宗教信仰等等更了解，这样在产品的设计与销售更能做到符合当地人的需求。此外我们要树立我们弘之木自己的品牌效应，建立自己的品牌销售，以弘之木为品牌打出市场，成为塑木行业的知名品牌。

《中国塑木》：环保问题是一个非常严峻的问题，在北京雄安新区这个方面更为突出，弘之木在面对这样的环保压力是如何应对的？

李总：我们弘之木工厂目前处于北京和雄安新区，应该说遇到的环保压力是比较大的，在这个方面弘之木这两年在造粒环节、物料和生产工艺等方面进行了大量的研究与改造，大大改善了除烟降尘的效果，目前在环保、环评、消防、安评都已经审核完，官网已经公布。

在未来的发展中，我们的设想，弘之木现有的生产基地可能不再是一个生产基地，可能规划设计成一个塑木行业乃至家具领域一个的展示中心，生产准备搬迁到别的地方。