《中国塑木》：王总您好！据我们了解到，张家港市鑫田机械有限公司（简称：鑫田机械）是一家具有多年轻工塑料机械生产历史的专业公司，融科研、制造、销售于一体，可以说在塑料机械市场具有举足轻重的地位，请您回眸这几年的发展历程，请为我们介绍一下这些年来公司的发展轨迹和组织结构状况？

王永田：张家港市鑫田机械有限公司创办于1997年，公司成立之初主要以生产经营管线印字机为主，鑫田机械经过这二十多年的发展，从原先3-4个人作坊式生产经营型厂，发展到现在近百人融科研、制造、销售于一体的综合性生产经营型企业，这与我们鑫田人的共同努力所分不开的。

公司在近些年为满足和适应的市场的需求也在不断的延伸与开拓新领域的发展，从原先管材印字机与和其他企业的配套生产，到自己独立制造挤出设备与清洗回收设备，挤出设备包括有挤出机系列、管材生产线、型材生产线、板片材生产线、塑木型材生产线与辅助机械；清洗回收设备包括有PE清洗线、PET清洗线、造粒生产设备等。公司从原先的单一产品，发展到现在各大系列产品，在技术人才上从外请技术人员到现在公司独立的技术部，并招聘各大院校人才与引进行业内先进技术人员等，来满足公司日益壮大在技术领域的突破。

《中国塑木》：轻工塑料机械行业市场竞争非常激烈，鑫田机械面对这样激烈的市场竞争，是如何在夹缝中求生存谋发展，秘诀是什么？鑫田机械在科技研发方面又有怎样与众不同的规划？

王永田：确实轻工塑料机械行业市场竞争非常激烈，就苏锡常这一带，大大小小的机械厂就不胜枚举，鑫田机械能这样稳定的生存发展，主要是两个方面，一、这与公司在每一个阶段，针对市场的需求与发展，把握好公司下一阶段的定位与方向去适应市场的需求；二、逆境中求生存、求发展，探索创新模式、拓展市场渠道、集中力量进行创新产品和技术研发。

上面我们也讲到公司在技术方面是不断引进新的人才，在管理方面统一规范后续维护服务，并且与各大科研院校紧密合作；公司产品执行行业高标准，质量可靠，畅销国内市场，包括台湾也有我们相当的市场份额；与南亚、东南亚、中东等相续建立长期的合作关系。

《中国塑木》：上面王总也谈到鑫田机械在塑木行业应用比较多，市场占有量比较大，请王总谈谈鑫田机械塑木行业的竞争优势？

王永田：鑫田塑机在塑木行业的确占据相当的市场份额，我们拥有雄厚设计制造技术力量，先进的机加工装备，一流的工艺水平，完善的检测仪器，严格执行质量管理体系以适应市场应变能力。我们鑫田机械生产的PE木塑生产线在刚开始起步的时候，我们是与张家港市联冠机械共同开发和研究第一代的木塑生产线，那时整个生产还是采用的一步法生产工艺，主机以单螺杆挤出，而发展到现在的65锥双挤出。

刚开始的木塑生产线普遍都是占地面积大、能耗高、噪音大、维护繁琐等众多缺点，到现在通过多次技术更新，生产线几大突破点，一、主机：从原来的减速箱分体结构式，改为一体联动式，这样减少了原主机转动时产生的抖动，也减少了主机的长度，增加了厂房的空间使用率，还针对木塑制品的特性，在主机扭矩方面有针对性的进行了调矫，减少了噪音。对上料时出现的粉尘我们也对上料桶进行了全面的改进，杜绝粉末的跑漏。二、定型台方面:主要对防水的处理，我们在实际的制作中都进行了防范，比如加大漏水槽，减少水外溢。在不锈钢与铁架连接处都进行强化处理等等，在众多细节方面的改进提高了设备的耐用性。三、切割机：从单一的抬刀切割、到现在客户对制品的要求，发展到上压式切割和横切式切割，这些切割方式的转变主要帮助客户解决了几个问题：1、切割尺寸的准确性；2、切边材料的二次浪费；3、切割面的平整和光滑；4、增加了切料的再次回收利用，杜绝了切割机周边的粉尘等。

这里我们也要说明一台设备的使用寿命与使用情况，主要取决于机械单位的人性化设计和精准加工制作，同时我们作为生产单位也要普及使用单位的如何准确化操作、强化保养和维护相配合。我们鑫田机械不断加强与提升设备改良、人性化设计与客户的良好沟通与合作，从而使很多塑木企业在前期用了多家机械后，还是会认为我们鑫田的机械不仅质量过硬，并且有着良好的后续服务，所以我们与多家塑木企业有着长期的合作关系。

要赢得市场，就要有过硬的产品质量。在这个问题是一定要有科学的态度，虚心学习吸收世界先进技术，包括先进的企业管理方法。此外，外面还及时引进科学认证，目的就是要构建以质量为核心的管理体系。你的产品有了过硬的质量，才会有市场的优势。公司并申请三螺杆挤出机专利号：ZL 2014 2 0246035.9，三维调节单螺杆共挤机专利号：ZL 2014 2  0246261.7，木塑切割装置专利号：ZL2014 2 0246232.0等等20几项专利。

《中国塑木》：我们都看到鑫田机械在不断的蓬勃发展，产品系列在不断扩张，技术方面也在不断的创新，管理是企业发展的关键，王总为我们谈谈在企业管理方面有哪些独到的体会？

王永田：企业管理确实是企业长远发展的关键。我们鑫田塑机在企业发展壮大中，我对企业管理也有一定的体会：企业管理两个方面比较重要，一个是产品质量管理，另一个就是后续维护服务管理，鑫田塑机能在众多机械厂中脱颖而出，无非靠的就是狠抓这两个方面。企业产品的质量直接关系到企业的生存与发展，鑫田塑机尤为重视技术研发、供应、生产、检验、销售、服务等环节的全程管理，以此来提高公司技术水平、产品标准和品牌价值。

我们为客户提供完善的客户服务系统，从售前，生产过程，售后全方位为客户提供实时服务！

售前服务：

1- 实地考察，参观，前期准备调研报告；

2- 根据客户实际情况提出最优解决方案；

3- 和客户进行技术沟通，洽谈，解决疑难点；

4- 确定最终生产实施方案。

设备生产过程：

1- 根据生产安排，及时向客户反馈生产进度等情况；

2- 邀请客户在生产过程中检验，检查；

3- 设备生产完成后邀请客户现场试机，检验产品质量。

售后服务：

1- 为客户提供一年免费保修期，免费更换设备质量问题的零部件；

2- 派遣工程师到客户实地进行设备安装，调试，进行技术指导，人员培训；

3- 通过ISO质量认证管理系统对客户产品数据进行永久保存，可追溯；

4- 定期对客户进行回访，提出设备维护建议，提供最新技术更新支持。

《中国塑木》：感谢王总您接受我们的采访，与我们分享鑫田机械在市场、技术、管理等独到的心得体会，也让我们更多的了解了这个行业，我们将持续关注鑫田机械的发展与壮大，同时我们也祝鑫田机械明天越走越好！