近些年来，塑木复合材料作为一种绿色环保材料备受市场的关注，同时塑木复合材料产业也一直处于高速发展的态势，年增长率保持在25-30%，并且年产量达一万吨以上的企业有近40家，而这一高速发展的塑木市场，年产万吨以上的塑木企业大多均以出口为主，国内市场是很少一部分有的甚至几乎为0。在这个占比中我们不难看出国内市场这么大一个体系竟然在塑木这一环保材料的市场上占比如此之少，对此，我们《中国塑木》邀请了塑木行业资深企业家宜兴市华龙塑木新材料有限公司董事长臧伟为我们分析国内外塑木市场的发展。
臧总：我们宜兴华龙从2005年成立至今，在塑木复合材料的这条发展道路上也算是披荆斩棘，同时我们见证了整个塑木产业的发展。塑木复合材料从早起的清一色托盘时代，慢慢的发展到园林景观、室外建材、家具、物流设施、市政设施、码头港口和室内外装饰材料等诸多领域，还成功进入北京奥林匹克运动会、上海世界博览会和广州亚洲运动会等工程，在这一发展的过程中，我们很明显的感受到塑木市场的发展壮大，这个市场分为国外市场和国内市场，可以说是花开两朵各表一枝。
国外市场：
2013年以来国外塑木市场的需求日益增加，很大一批上规模万吨级塑木企业均是在那个阶段发展与崛起，这次塑木市场的快速发展大致有以下两个因素：一方面在这一阶段国内人工与原材料成本相对国外较低，另外塑木以塑料制品的出口有退税政策，这为国内塑木企业在国际市场中竞争有一个很好的价格优势，在这一次发展中，一方面由于国内企业自身发展中不断的技术创新，另外国外市场对产品需求的不断提升，随之新产品也孕育而出，如在线压花、混色在线压花在表面处理产品、共挤塑木等，新产品在国际市场的进一步推广与普及，从而再一次推动我国整个塑木产业的新发展，在这个需求与符合市场所需的双重推动下，让整个塑木产业的企业共同配合、相互协作不断探索新技术与新产品的开发，是一个良性的有序发展。
国内市场：
同时，我们转向关注国内市场这些年的发展请情况，可以说是基本停滞不前，市场应用主要还是以一代普通产品为主，建材市场上塑木材料一般只是一些样品展示，商家对于塑木材料知识的了解也是少之又少，塑木市场体系混乱，且没品牌意识与概念。一般国内上规模的工程都是甲方直接与厂家联系，在衡量选购塑木材料一般仅限于价格这一个维度，整个塑木市场的体系是极其不完善的。
不过近年我们在市场接洽中也能体会到这几个方面：一个是有些工程招标中塑木材料是不在其列的，这个是由于很多垃圾塑木工程的导致甲方望而却步，就北京奥运会与上海世博会的塑木工程就出现过不少问题；另外，有些工程在招标中明确要求是圆孔或者实心地板，这里我们可以看出甲方在选购塑木材料时也相对了解性能塑木的性能和注意其使用场合的选材。
从上述国内外市场的对比中，我们不难看出两个市场差别，当然这里我们也要注意的是国内大多数人还是相信实木的选材，但这个不足于说明是国内塑木材料发展不起来的总原因。这里针对国内市场的我这里抛砖引玉做一些个人的市场见解。
在2020年这场突如其来的新冠疫情打乱了整个市场体系，很多塑木企业在这一轮疫情中受到了不小的冲击，随后在国外疫情持续加重，中美贸易的冲突不断升级，以及世界范围内的各种贸易冲突，是否将一步波及到塑木行业的出口，这是一个很大的未知数。相反，继两会以来，国家持续加大刺激国内经济的发展，以及国内疫情的进一步得到有效的控制，各行各业正有序的复工复产，在一个疫情过渡期中，塑木行业在国内刺激经济的发展中浪潮中是否会异军突起，在这个机遇挑战中，我们塑木行业能做应该可以有以下几个方面：
一、关注国内外疫情的发展情况，稳固国外塑木市场，针对疫情相对较轻的地区加强与外商的接洽，促成合作，以达到整个工厂的有序开工；
二、毋庸置疑塑木复合材料是一种优质的环保建材，其耐腐蚀、抗老化、无甲醛、比木材的使用年限多2-3倍，这些基本是我们塑木行业公认的事实，同时，就拿市场需求而言，塑木材料是欧美等发达国家最基本的建材之一，各家庭院等随处可见。尤其这次疫情期间，我们以出口为主的塑木行业也要反思国内市场的推广与发展，我个人觉得目前有一个误区，我们现在国内市场中同行之间价格竞争激烈，有的厂家不惜以降品质达到降价的目的来获得市场，其危害不言而喻；如果我们各厂家能换一个角度来思考，塑木复合材料的第一竞争对象如果以防腐木、瓷砖、竹木地板等户外建材，那么我们的塑木材料的特性及其优势就能在同类平行材料中更能凸显出优势来，那么整个市场份额就大很多，有了这个市场占比，再者轮到行业内各家的产品品质硬实力与品牌等软实力的竞争，一旦市场份额大了，就像目前的国外市场一样，国内塑木企业各有千秋，虽有竞争但大家都有坚守自己品牌的底线，一旦国内市场形成这样市场机制，并逐步在国内市场中慢慢广告等效应树立品牌概念，市场慢慢也会因客户了解塑木，以品质与品牌等区分塑木材料的整个档次。
三、针对上面所讲的国内市场的开拓中，我们有品质与品牌建设的共识的塑木企业可以一起探讨出一份塑木材料的使用指南，该指南可以简单明了的阐述塑木基本知识，不同场合使用选材的参考意见，塑木安装的指导等，让不懂塑木的人快速了解，并且关键的甄别出不合格塑木产品，让塑木材料得到更广泛的应用。
四、我们各个有品质欲树立品牌的企业在塑木专委会的构建下，大家是否可以组建一个塑木产品的代理机制，在品牌建设的中，塑木产品在代理商的推广中形成各有千秋、各有特色的市场渠道，这样新技术、新产品在国内市场的推广也将变得顺利，塑木市场体系在国内可以健康有序的发展。
