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塑木产品国内市场问题分析
来源: 作者: 发布日期:2019-11-19 阅读次数:46 评论数:0 收藏 打印 
塑木产品国内市场问题分析

我国塑木产业从20世纪末期开始起步,由于塑木复合材料本身具有环保和资源综合利用的特性和防水、防腐、使用寿命长等一系列性能特点,是一种具有强大生命力的朝阳产品,得到政府政策的支持,因此引起不少国内外投资者的兴趣,纷纷投资建厂,生产企业的数量不断增加,规模不断扩大,现年生产能力超过万吨的企业已达40余家,时至今日,产销以及出口量量保持在25%—30%的增长率,已成为世界塑木产品的最大出口国。


塑木行业,大多数都存在明显的生产和销售的淡旺季。特别是出口到欧洲以大型卖场销售为主的生产企业,每年的淡、旺季时间大约各占一半。另外,影响生产销售的国内因素还有汇率、原材料价格的波动、海关进出口政的策等。国外市场也存在严重影响市场销售的因素。国内市场受宏观经济的影响。国内塑木市场的发展仍没有跟上塑木业的发展,市场体系没有形成,造成了规模企业只能依赖国外市场,出现了我国塑木产品出口大于内销的局面,严重制约了生产企业经济效益的增长,并使行业的发展受到进口国经济波动而造成市场不稳定的影响,这是我国塑木生产企业迫切需要解决的问题。


我国塑木产品质量存在的主要问题是良莠不齐。有一部分是规模化生产的企业连续多年出口到国外技术先进的国家,产品质量得到国外消费者的认同,目前,据估计年出口总量大于国内市场的销售总量。而在国内市场的产品呈现明显的良莠不齐的现象。质量低劣的产品,主要表现在:强度低下、不能满足使用要求、易褪色、耐老化性能差和使用寿命短等方面。由于目前我国生产的塑木复合材料的物理力学性能普遍偏低,制约了材料的应用范围和高端产品的开发,使塑木复合材料的附加值普遍不高,不仅影响了企业的积极性,也使行业的良性发展受到一定阻碍。

塑木产品的国内市场存在一些问题有待认真解决,否则会影响塑木产业高速健康发展。

产品价格竞争激烈。由于我国塑木工业的企业大部分是中小型尤其是微小企业,因产能有限,一般趋向小批量的生产经营模式。有的对产品质量不够重视,在国内市场基本是以直销工程承包商为主。由于这类生产企业技术力量较弱,创新能力较差,产品同质化现象严重,导致市场上激烈的价格竞争。有的企业为了降低生产成本,忽视产品质量,时有低价劣质产品进入市场,造成工程质量事故的发生。这不仅造成了很大人力和财力的浪费,还会让使用者对塑木这种新材料的性能产生怀疑的负面影响。销售模式,往往还常有工程承包商的货款不能按期到账的经营风险,这对生产企业的资金链会产生很大压力,影响发展生产。因此塑木产品的国内市场需要进行整顿,形成规范的市场体系。

市场化销售体系没有形成,造成出口量大于内销量。我国的塑木生产企业主要采取直销或通过设计施工部门推荐销售,而没有形成市场化的销售体系。也没有形成欧美的连锁超市的营销模式。随着应用日益广泛,分销商的阶层开始出现,因此还趋于逐步成熟的阶段。但这对于规模化企业造成没有批量销售的渠道,面临进一步发展的困境,于是国外客户抓住这个机会采用压价方式,纷纷来华采购,形成了我国塑木产品出口量大于内销量,成为世界塑木制品的最大出口国。出口企业为求生存被迫接受低利润销售,由于外贸利润低微,有时还会由于产品质量等问题,往往遇到索赔而造成无利可图,这对我国塑木产业的发展造成严重的影响。 

值得关注的是近年来随着互联网的发展,网上销售的模式如雨后春笋开始发展,拓宽了塑木材料的应用范围,目前虽然成交量不尽人意,许多网店尚无成交记录,其原因可能是多方面的,例如塑木产品的大众认知度还不够高、受传统的实木为优的观念影响、产品设计创新的力度不足等,更主要的可能是价格高于优质木材或防腐木。在这样情况下大部分网店仍能坚持经营,这是难能可贵的。随着国家经济宏观面继续快速稳健发展和互联网+塑木产业的实施,这一系列问题也将得到解决。符合塑木产品特点的市场化销售体系必将逐步走向成熟,网上销售的模式也将其中不可忽视的一部分。

责任编辑:陈波

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