《中国塑木》：徐总，您好！据我们了解到，浙江琛盛新材料科技有限公司是一家集研发、生产、销售 、施工于一体的塑木企业，这几年来琛盛新材料在塑木行业蓬勃发展，请徐总为我们介绍下公司近年来的发展战略与概况？

徐总：浙江琛盛新材料科技有限公司坐落于元代画家黄公望《富春山居图》的实景地-杭州富阳，环境优美，地理位置优越，交通便利，距离杭州机场及上海、宁波港也只需2小时的车程。

琛盛新材料从成立之初的四条挤出设备发展到现在的二十条生产线和拥有自己的厂房，总投资将近五千万，公司专业从事塑木制品的设计、生产、销售、售后一条龙服务,以“冠飞•高端花园木”品牌面向市场，产品范围涵盖塑木地板、塑木板、塑木地板、塑木墙板、塑木护栏、塑木栅栏、塑木花架、塑木凉亭、塑木花箱、户外地板、塑木垃圾桶等数十类、上百种产品。

刚进入塑木市场的时候，公司对国内外市场进行了一个考察和评估，发现进入这个行业比较迟了，很多有规模的塑木企业基本已成型，尤其在国外市场这块，凭借当时的情况公司很难找到突破点，对此，公司决定从国内市场入手，因为当时国内塑木市场比较混乱，几乎没有品牌产品和品牌公司，所以当时公司决定塑造和讲述一个塑木品牌“冠飞塑木”的故事，同时进行了一次探讨公司产品的定位和销售的模式，包括拟定琛盛新材料的logo和冠飞这个品牌名字，以“冠飞塑木”品牌为故事背景让客户了解我们是一个年轻的、励志向上的团队。

在产品定位上，公司以中高档为主，因为国内塑木市场比较复杂和混乱，市场基本以价格战为主，很多塑木企业只相当于是一个塑木材料的加工企业，没有品牌产品的价格定位。然后公司对国内市场的销售模式是建材门店的传统渠道为主。

《中国塑木》：据我们了解到，目前国内塑木市场比较混乱，大多数塑木企业选择做外销出口，很少有专注于做国内市场的，而琛盛新材料在国内市场的发展中所谓一路凯歌，请徐总为我们谈谈琛盛新材料在国内市场发展的布局与思路？

徐总：起初，公司在进入国内塑木市场这个领域，发现国内市场的确是太困难，可以毫不夸张的强调下说远超公司的预期，而且，国内塑木企业众多，企业之间的价格战非常激烈，所以公司对国内市场又慎重的考虑，重新进行布局和规划，在产品同质化的情况下，公司以什么优势让客户觉得冠飞塑木的产品会更好，会选择与我们合作？对于这个问题的考量，公司决定把这个重心放在服务上面。因为很多传统的塑木企业是以加工生产材料为主，与客户之间纯粹材料供应的关系，公司在这个合作关系上找到突破点，客户买了冠飞的产品，公司进一步提供更多的后续服务，大致可以分为如下：公司对全国市场以经销商门店模式为主，在每个城市设立经销商门店，最重要的是让经销商信任只要代理冠飞塑木的产品，公司对“冠飞塑木”这个品牌是有一个价格保护作用，并且只做高端塑木品牌的供应商，公司对每个经销商的区域有一个价格保护；另外，公司还对所有的经销商都提供免费的设计服务，以半成品出库的方式来满足市场的需求，从最早的没有人信任冠飞塑木，到十个人信任冠飞，到一百多号人信任冠飞，甚至到现在几百多号人，在这个不断跟进与坚持中，慢慢的这一个发展模式就成为公司最重要的一个优势。

《中国塑木》：上面徐总为我们详细介绍了国内市场的布局与思路，同时也谈到了设计的重要性以及国内市场的客户需求的复杂度，那么对于这两方面琛盛新材料是怎么处理和解决的？

徐总：起初，琛盛新材料在做市场调研的时候，发现国内建材门店普遍缺少设计，这让很多门店与客户的沟通缺乏效果图，进而缺少合作基础。对此，公司专门成立设计部，为客户推出免费设计这一服务，这项服务对于客户来说很有吸引力，即搭建了门店和客户之间的沟通和交流，又可以省掉很多人工。同时有了设计这一环节后，公司顺着这个思路的发展，又推出制作半成品出货的销售模式，让公司从一个材料供应商变成一个制品供应商，对于客户来说，可以有效的解决客户施工安装的麻烦，并且公司设计人员可以根据门店汇总过来的客户需求来制定化设计，以及半成品出库的方式解决门店安装这一中间环节的麻烦。

公司未来目标要做成一个培训公司，当我们布完所有的点之后，公司会逐步要求成规模的门店或者各个点的总代理设有设计部、销售和施工部，然后冠飞去培训他们各个部门的人员，让他们做到更好，推动公司与门店更快的发展。

另外公司的定位是成为一个塑木制品生产商，冠飞花园木的品牌也是这个定位的结果，公司预期的设想是只要是庭院、别墅、工程里面能用到塑木材料，到冠飞花园木里面一条龙服务采购。包括后期开发一个线上的APP，可以选到各种各样的材料，到线下实体店，你可以去沟通、交流、体验和付款。

《中国塑木》：我们从上述徐总的实战经验中了解到琛盛新材料在国内市场的独树一帜，并且得到了良好的市场反馈，请徐总为我们谈谈未来五年琛盛新材料在国内市场和外贸销售的市场布局？

徐总：未来五年琛盛新材料的规划，在国内市场和外贸销售的布局。在国内市场，冠飞塑木永远在做一件事情，就是扩大和扩张店面，不断的完善全国的各个网络销售点，让现有店面升级，提高客户的体验度，公司下一步的目标是做到像一些实木地板和传统建材那样，不管是一线二线三线城市都拥有冠飞塑木的网点，树立我们冠飞花园木的品牌；在外贸这块的话是公司的重点布局，从明年开始换加强和国内的一些贸易公司到国外的一些直接供货商的合作，并且加强展会和网络推广两个方面，加强外贸销售的市场。